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Storie ExpressRetail

De 2,5 M€ de chiffre d’affaires à une valorisation autour de 300 M€ : comment Manucurist est devenue une marque mondiale

Quand Gaëlle Lebrat Personnaz relance Manucurist, elle ne part pas d’une start-up financée par des fonds. Elle reprend un petit réseau de salons de manucure parisiens en difficulté et reconstruit progressivement la marque autour d’une idée simple : proposer une alternative plus saine, plus durable et plus désirable dans l’univers du vernis.

Par Florent Despréaux

Date d’observation :

Lieu : France

Visuel éditorial STORIMITIK sur la trajectoire de Manucurist, de 2,5 M€ de chiffre d’affaires en 2019 à une valorisation autour de 300 M€ en 2026.
V1 STORIMITIK — trajectoire de Manucurist : 2,5 M€ de CA en 2019, 75 M€ en 2025 et valorisation autour de 300 M€ rapportée en 2026.

Le vrai changement d’échelle arrive ensuite avec le digital.

En 2020, Manucurist accélère fortement son modèle direct au consommateur. Le commerce en ligne devient central, puis la marque combine e-commerce, distribution sélective et présence internationale. En 2024, elle réalise environ 52 M€ de chiffre d’affaires, encore sans levée de fonds.

Infographie STORIMITIK montrant le passage de Manucurist des salons à une marque, puis à l’e-commerce et à une présence internationale dans plus de 40 pays.
V2 STORIMITIK — salons → marque → e-commerce → international / plus de 40 pays.

La croissance continue.

Selon L’Informé, Manucurist atteint 75 M€ de chiffre d’affaires en 2025, contre 2,5 M€ en 2019, avec près de 13 M€ d’EBITDA. Le cap des 100 M€ est alors attendu en 2026.

Entre-temps, la marque s’est internationalisée.

Elle est désormais présente dans plus de 40 pays, avec un modèle mêlant vente directe, retail et pharmacie, et une forte ambition aux États-Unis.

Puis vient une nouvelle étape : l’ouverture du capital.

Infographie STORIMITIK montrant la croissance autofinancée de Manucurist, la preuve du modèle, l’entrée d’Inflexion, la prise de 49 % du capital rapportée par la presse et une valorisation autour de 300 M€.
V3 STORIMITIK — le capital arrive après la preuve du modèle. Le chiffre de 49 % est rapporté par Dealroom ; Inflexion n’a pas publié les termes financiers de l’opération.

En 2026, le fonds britannique Inflexion entre au capital de Manucurist pour accélérer encore son développement international, notamment aux États-Unis.

Selon L’Informé, l’opération intervient alors que la marque est valorisée autour de 300 M€.

C’est ce qui rend l’histoire intéressante.

Manucurist n’a pas commencé par lever des fonds pour chercher ensuite son modèle.

Elle a d’abord construit une marque rentable, développé son e-commerce, conquis des marchés internationaux, puis accueilli un investisseur une fois la preuve du modèle faite.

Autrement dit :

le capital n’a pas créé la croissance. Il arrive après elle, pour tenter de l’accélérer.

Sources